A Nova Cara Do Jogo Online No Brasil: Crash Games

A rápida ascensão da vertical dos Crash Games é um fenômeno que mudou o cenário dos jogos online. Simples, mas intensos, os crash games construíram uma ponte entre o entretenimento casual no celular e os gêneros de jogos com dinheiro real.

Nossa equipe de pesquisa analisou os dados reais de tração online de alguns dos principais jogos do gênero – Aviator, Spaceman, Mines, JetX entre outros – e o impacto que eles tiveram nos jogos de cassino online no Brasil.

Visão geral dos dados sobre crash games

Analisamos tendências de pesquisa online e dados de tráfego relacionados a vários crash games bastante populares no momento. Nossa equipe segmentou um ano de dados primários agregados na KTO sobre a quantidade de consultas de pesquisa, taxas de cliques (CTR), aparições de resultados e sessões de usuários, rastreando suas alterações diariamente e mensalmente. Quando disponível, também detalhamos indicadores de tráfego anônimos sobre Estado de origem, gênero e dispositivos usados para jogar no nosso site.

Ao todo, a atividade de pesquisa e a capacidade de resposta do usuário mostram que:

• Os crash games contribuem com mais da metade dos 10 principais jogos de cassino da KTO e quase 40% do faturamento total do cassino;
  
• Cerca de dois terços dos jogadores ativos apostaram em jogos do estilo crash;
  
• Aviator é o jogo mais importante do cassino online da KTO;
  
• O nicho se tornou uma porta de entrada para títulos casuais (por exemplo, FootballX, Mines ou Plinko) ou mesmo de game shows para entrar no cenário de jogos com dinheiro real;
  
• Dados demográficos em expansão mostram que os crash games criaram uma demanda duradoura para o gênero de cassino no celular.

A novidade mais quente dos cassinos online

A importância deste novo tipo de jogo é facilmente notada quando classificamos os títulos de jogos mais populares em toda a plataforma de casino online. Abaixo está um detalhamento das ações dos jogadores ativos – aqueles que fizeram pelo menos uma aposta em um determinado jogo – e as ações relativas ao volume de negócios que o título traz para o operador. (N.B. O volume de negócios exclui os ganhos pagos ao jogador, que são tipicamente em torno ou acima de 95-97% dos valores apostados).

Ao todo, 6 dos 10 principais jogos da KTO são crash games. Pelo menos dois em cada três jogadores os experimentam, enquanto os números sobem facilmente acima de 100% porque muitos deles jogam vários jogos em uma determinada sessão. Mensalmente, entre 38% e 40% do faturamento total do cassino vem da macrocategoria de crash games para dispositivos móveis.

Os dados acima são uma fotografia do desempenho dos jogos no final de 2022, de 1º de outubro a 5 de dezembro. O surgimento de novos jogos como JetX e FootballX já traz resultados notáveis e esperamos que eles sejam ainda mais acentuado nas próximas semanas, com base no forte aumento de popularidade de outros jogos de crash.

Como os jogadores buscam pelos jogos?

Examinamos os dados de tráfego e aquisição de acordo com os termos de pesquisa mais relevantes que levam os jogadores a acessar as páginas específicas deste tipo de  jogo na KTO. Nós fornecemos estes para cada jogo abaixo.

Como esperado, a maioria das buscas, cliques (quase 89%) e sessões de jogos vêm de smartphones. A tabela abaixo mostra as médias agregadas dos chamados “mini games” da Spribe, editora líder no mercado atualmente:

Mais importante, quando analisamos os termos de pesquisa específicos, destacamos o crescimento substancial nos volumes de busca observados no Google Search Console nos últimos 12 meses.

Podemos ver claramente que Spaceman, Mines, Plinko e JetX mostram uma quantidade substancial de impressões mesmo quando o CTR é baixo, provavelmente devido ao baixo posicionamento da página logo após o lançamento do jogo. Muitos acabam sendo procurados em um termo coloquial que fica marcado na memória dos jogadores – por exemplo, “embaixadinha” é uma referência descritiva ao jogo FootballX (veja abaixo).

No entanto, como vimos com usuários ativos e volume de negócios, todos esses jogos razoavelmente bem-sucedidos ainda ficam atrás do desempenho impressionante do Aviator, o jogo da temporada.

Aviator lidera o grupo

Aviator é o título líder no segmento Crash no momento, uma verdadeira referência para a indústria. Definido como um minijogo pela sua simplicidade e jogabilidade rápida, é o “carro-chefe” do estúdio de desenvolvimento de jogos Spribe, que o publicou em meados de 2019. O Aviator possui uma “tecnologia comprovadamente justa” (veja a explicação abaixo), um retorno ao jogador (RTP) de 97% e pode ser reproduzido em computadores e dispositivos móveis.

Embora o jogo esteja disponível há cerca de dois anos (com a maioria das licenças adquiridas até ao final de 2020), é em 2022 que Aviator irrompeu no cenário dos casinos online. Sua importância para o pool de jogadores do cassino KTO (60% dos usuários ativos e 28% do volume de negócios) é um reflexo do impacto que teve na indústria i-Gaming como um todo.

O conceito por trás do Aviator é surpreendentemente simples: um multiplicador crescente é aplicável a todas as apostas feitas até que ocorra um “crash”, cortando a oportunidade de sacar para aqueles que ainda estão no jogo. A curva lembra a dinâmica do mercado de ações, uma experiência especialmente relevante em uma época em que aplicativos móveis e plataformas de troca de criptomoedas tornaram a negociação de ativos acessível a quase todos.

O Aviator também possui recursos sociais multijogador que, devido à simplicidade do jogo, são fáceis de detectar e se envolver. Bate-papos no jogo, monitoramento de apostas ao vivo de outras pessoas, estatísticas de vitórias e tabelas de classificação ajudam a criar a sensação de uma comunidade de jogadores.

Mais uma vez, os canais informais de promoção – redes sociais e boca a boca – trouxeram muita publicidade para o Aviator e vemos uma grande variedade de termos de consulta relacionados:

Vemos que vários termos – aviator, jogo, aviãozinho, aposta, dinheiro, ganhar, jogar, cassino – são combinados para pesquisar o jogo de cassino de sucesso de 2022. Evidentemente, os usuários respondem bem à popularidade do jogo e são muito criativos ao olhar além de seu nome específico. Simplificando, muitos já ouviram falar sobre isso e querem experimentar.

Ao todo, em apenas alguns meses, registramos 1,434 milhão de impressões listando a página Aviator da KTO, com uma posição média na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) de 6,11 e uma CTR média de 2,11%.Na verdade, o verdadeiro indicador do impacto do Aviator é o forte aumento da demanda ao longo do tempo:

Vemos que as impressões e os cliques simplesmente dispararam em meados de julho.

Suporte de dados externos

Com todas as evidências irrefutáveis ​​para o papel de liderança do Aviator, ainda precisamos validar essas tendências em termos de dados públicos e pesquisas em todo o cenário de jogos do Brasil. Não surpreendentemente, o aumento da demanda medida em consultas (impressões) desde abril de 2022 é confirmado pela ferramenta KeyWord Finder da Mangool:

Além das ferramentas profissionais de SEO, também buscamos provas por meio do Google Trends. Mais uma vez, confirmou-se um recorde histórico de popularidade do “jogo aviador” entre as pesquisas do Brasil no final de 2022:

A quantidade de evidências – fornecidas por dados primários da KTO e fontes públicas – destaca a tendência claramente distinguível que observamos anteriormente. Inevitavelmente, ele impulsiona as escolhas de negócios e garante mais suporte de qualidade para todo o nicho de crash games.

Spaceman confirma a popularidade dos Crash Games

O sucesso do gênero levou mais fornecedores de jogos a explorar a mecânica de travamento/crash como base para seus lançamentos. A Pragmatic Play, um peso pesado da indústria, lançou o Spaceman (seu primeiro jogo estilo crash) no final de março de 2022.

Os jogadores se deparam com decisões semelhantes em tempo real, negociando os benefícios de um saque tardio contra os riscos de perder tudo. O recurso de saque de 50% os deixa no jogo enquanto continua a multiplicar o valor restante. Configurações de jogo rápido quase idênticas, opções de rede e histórico de apostas fizeram do jogo um sucesso instantâneo no mercado. O RTP relatado pelo Spaceman é de 95%.

O gráfico acima mostra a quantidade de novos usuários diários na página Spaceman da KTO crescendo constantemente desde o agosto/setembro de 2022 e atingindo mais de 350 em novembro. A curva ascendente fornece uma prova adicional para a recente explosão de interesse neste gênero de jogo.

O crescimento do Spaceman também é validado pelos volumes gerais de pesquisa, inclusive por usuários que não conseguiram realmente jogá-lo. A quantidade composta de impressões e cliques nos últimos quatro meses ilustra o impacto do jogo na comunidade gamer brasileira.

No final das contas, apesar da diferença de audiência e demanda entre Aviator e Spaceman, o sucesso que este último teve em questão de poucos meses é notável. Acima de tudo, apóia a hipótese básica deste estudo – o aumento da popularidade dos jogos estilo crash.

XGames decolam

Anteriormente, mencionamos a visibilidade que novos jogos como JetX e FootballX estão começando a ter no final de 2022. Eles fazem parte de toda uma família dos chamados XGames da SmartSoft Gaming, incluindo nomes como CricketX e BalloonX.

Embora o FootballX e o JetX tenham sido lançados apenas no final de novembro, eles já estão entre os 10 melhores jogos de cassino da KTO. As sessões do FootballX subiram 66,80% na primeira semana de dezembro em comparação com o mês anterior. JetX, o título estrela da SmartSoft, também disparou 68,92% nas sessões diárias na primeira semana de dezembro em comparação com a atividade média de novembro.

Os “marcadores” mentais também são notáveis ​​no padrão de busca desses dois jogos. Muitas consultas são registradas para “foguetinho”, “embaixadinha”, FutebolX (uma adaptação traduzida) e suas combinações com jogo, aposta ou cassino.

Os recursos do jogo também seguem o que é popular no segmento. O JetX tem a opção de aposta dupla – assim como o Aviator – com a qual os jogadores podem monitorar apostas separadas e seguir diferentes estratégias de saque. As ferramentas de reprodução automática (e coleta automática) permitem que essas estratégias sejam executadas automaticamente. De acordo com sua funcionalidade, os XGames também tendem a integrar opções de bate-papo, classificações e outros elementos sociais menores para vários jogadores.

Esperamos que esses títulos tenham um desempenho consistentemente bom nos próximos meses e atraiam jogadores mais leais para a KTO.

Como os Crash Games evoluíram?

O conceito em torno dos jogos de travamento/crash pode ser simples, mas é revolucionário o suficiente para a indústria de jogos online. A maioria dos gêneros clássicos, já existentes há décadas, buscam valor agregado em termos de visualização, tecnologia de acessórios no jogo e, mais recentemente, recursos de realidade virtual/aumentada. Os jogos de cartas e de mesa ganharam suas versões RV/AV ao vivo e imersivas, os caça-níqueis se tornaram mais dinâmicos. Os estúdios de jogos também começaram a prestar mais atenção aos jogos típicos de um país para determinados mercados.

O mecanismo de travamento/crash, no entanto, é baseado em uma oportunidade multiplicadora crescente, porém volátil, que tem sido uma verdadeira inovação para os cassinos online. A semelhança com a negociação no mercado de ações aumenta os níveis de emoção, enquanto as configurações de gamificação amigáveis ​​fornecem o elemento divertido e casual.

Tecnologia comprovadamente justa

A chamada tecnologia comprovadamente justa por trás dos jogos de travamento/crash é baseada em recursos de criptoativos que afetam a própria natureza dos jogos. A criptografia inquebrável serve para estabelecer justiça e transparência no jogo.

Geradores de números aleatórios (RNG na sigla em inglês) geram bilhões de resultados de jogos, assim como em outros jogos de cassino. Os geradores de sementes são ativados pela contribuição do jogador no início da sessão de jogo (ou rodada), permitindo o monitoramento em tempo real e a verificação subsequente da integridade do jogo. E, por último, o hashing criptográfico encurta as sequências de dados aleatórios, mas valida o algoritmo imutável que produz os resultados do jogo. Tanto que os resultados de cada rodada podem ser checados e verificados!

Normalmente, os jogos de dados eram considerados comprovadamente justos na indústria de jogos online até recentemente. Combinado com a pequena vantagem da casa (3% – 5%), os jogos crash continuam a fazer sucesso no iGaming.

Popularidade por gênero e Estados

O novo nicho de jogos logo capitalizou sua simplicidade e a proliferação de smartphones acessíveis em nível global. O que os slots online fizeram pela indústria de jogos desde o início do século foi replicado em termos de expansão de mercado e alcance entre jogadores em potencial anteriormente excluídos.

Pesquisas científicas estabeleceram em 2019 que cerca de 88,3% dos jogadores de dinheiro real do Brasil são homens. Os jogos Crash são, no entanto, cativantes o suficiente para atender a um público mais amplo do que a maioria dos jogos clássicos de cassino.

E, de fato, esses jogos leves e rápidos resultaram bastante atraentes e fáceis de se envolver. Vemos um número crescente de jogadoras optando por jogos radicais como Aviator e Spaceman (veja a tabela abaixo):

Até um terço de todos os melhores jogadores de crash games são mulheres. Elas ainda podem representar um grupo de usuários menor do que os homens, mas as jogadoras impulsionam o crescimento do mercado e são fundamentais para apreciar a cultura de jogos de nova geração – ainda mais importante em grandes mercados emergentes como o Brasil.

Fãs do sexo feminino do Spaceman, em particular, registram uma taxa de rejeição muito menor depois que chegam à página. Eles também gastam quase três vezes mais tempo que os homens em páginas KTO relacionadas, visitando mais recursos nesse meio tempo.

Além da aparente paciência das usuárias, isso atesta o apelo universal dos jogos crash, permitindo que os cassinos online se expandam para dados demográficos anteriormente inexplorados. Os jogos estilo Crash realmente abriram o mercado para mais jogadores ocasionais do que nunca.

Além disso, temos dados relevantes de 15 dos 26 Estados que jogam crash games na KTO – o Google Trends mostra ampla atividade de pesquisa em pelo menos 18 Estados.

A tabela abaixo mostra as médias combinadas em compartilhamentos de usuários para Aviator, Spaceman, JetX e Mines e os Estados  mais ativos nos jogos da KTO.

Jogos casuais seguem o Hype

Os estúdios de jogos inovadores procuram desenvolver títulos com o potencial de expandir o apelo dos jogos com dinheiro real para mais faixas etárias (adultas) e estilos de vida. A Spribe, por exemplo, define o gênero como “Turbo Games” – uma atualização dos jogos de cassino tradicionais, voltado para usuários da Geração Y e comportamento de jogo da nova era.

Os jogos Crash aparecem mais casuais porque os jogadores não precisam estudar regras e estratégias de apostas – como é o caso dos jogos de cartas, por exemplo, ou de uma série de jogos de mesa. Além disso, a jogabilidade sem esforço combina bem com outra tendência recente entre os cassinos online – a sólida demanda por programas de jogos no estilo TV por dinheiro real.

Plinko –  a ligação com os Game Shows

Isso nos leva a um jogo que se inspira no gênero game show, mesmo sem as configurações imersivas de uma verdadeira sessão de game show ao vivo.

Um jogo spin-off do game show de TV americano mais antigo, o Price is Right, Plinko já existe há 4 décadas.

No jogo móvel atual, Plinko é um título independente. Quase simples demais, o Plinko também se baseia em resultados multiplicadores para discos saltando entre os pinos até atingirem um coeficiente. Os jogadores controlam a linha codificada por cores dos multiplicadores com o disco que escolhem soltar, bem como o número de pinos para dividir os coeficientes em mais opções.

Plinko ganhou muita aprovação dos jogadores em 2022, principalmente no final do ano.

As impressões do Plinko listadas na página do jogo da KTO são substanciais no dia a dia. No entanto, o baixo CTR de 0,47% revela um mercado altamente competitivo, além da lacuna analisada para outros jogos líderes, como o Aviator ou qualquer mesa de cassino ao vivo.

Mines traz a tomada de decisões de volta

A sensação de controle é importante até mesmo para jogadores que optam pelos jogos mais simples. Comparado ao Plinko, o Spribe Mines colocou mais controle nas mãos dos usuários. Reconhecidamente, não é o tipo de escolha informada que muitos evocariam, mas de uma maneira casual e divertida, os jogadores podem escolher entre um conjunto de peças em um campo minado.

Com cada ladrilho aberto, os coeficientes crescentes dão aos jogadores a chance de multiplicar o valor apostado atualmente. O saque instantâneo (após cada palpite) e a reprodução automática estão entre as opções e configurações que os jogadores mais apreciam. As minas têm um RTP comprovadamente justo de 97%.

O leve e familiar jogo “varredor” funciona em larguras de banda baixas e em todos os dispositivos. Bate-papos e apostas ao vivo replicam alguns dos recursos que trouxeram sucesso a outros jogos de crash. De fato, vemos que Minas também experimenta um crescimento constante na média diária de novos usuários na página dedicada da KTO (veja o gráfico abaixo).

O Goal (novamente da Spribe) é bem parecido com o Mines – cada ladrilho aberto leva a retornos mais altos (multiplicadores) para a próxima rodada, mas com uma volatilidade (RTP) de 97%. O tamanho da grade do bloco configura 3 níveis de dificuldade, enquanto as opções de reprodução automática permitem personalização igual às opções de decisão em tempo real.

O Goal sozinho atrai 20% dos jogadores ativos (com pelo menos uma aposta no jogo) e contribui com 5% do faturamento do cassino na KTO.

Um resumo dos achados

Alguns crash games ainda podem ser modestos em desempenho e popularidade quando comparados aos títulos líderes no mercado de iGaming. No entanto, o sucesso recente do Aviator e dos derivados estilo crash em geral estabelece uma tendência de mercado que aponta para uma nova geração de demanda e comportamento de jogos.

As características subjacentes comuns do segmento são fáceis de detectar. Os jogos de choque são/têm:

• leves (mini), jogos rápidos, evocando tomada de decisão dinâmica (ou final);
• enriquecidos por recursos promocionais, bate-papos e outras ferramentas de monitoramento no jogo;
• baseados em multiplicadores evoluindo claramente à vista;
• um RTP alto;
• uma volatilidade elevada, resultando em uma queda repentina ou uma vitória instantânea.

Mais importante ainda, os jogos estilo crash atraem cerca de dois terços dos jogadores ativos no cassino online da KTO e combinam quase 40% do faturamento total dos jogos de cassino.

Os jogos Crash parecem um segmento de contrapeso para as produções de cassino ao vivo e todas as verticais de jogos imersivos que tiveram muito sucesso na última década. Ainda assim, os provedores de jogos estão constantemente procurando maneiras de reinventar os gêneros de jogos de azar online e esses “jogos turbo” deram a eles um novo desafio. Eles também tornaram os operadores mais esguios e leves, de olho nos novos gostos de jogos.

Em última análise, os jogos crash têm todos os ingredientes para serem uma potência no setor e parecem que vieram para ficar.